Consumatorii români preferă mai mult promoţiile cu premii în bani

Mediapost Hit Mail a analizat peste 100 de campanii de tip “send and win” realizate în România între 2005 şi 2011. Acestea sunt tipurile de promoţii în care consumatorul trimite, printr-un canal predefinit (SMS, web, social media, voce, mai rar poştă), o dovadă a cumpărării produsului şi poate câştiga unul sau mai multe premii prin tragere la sorţi.

În 2006, procentul web-ului în intrările promoţiilor era de 8%, însă din 2008 acesta a început să crească până la 51%, menţinându-se la 54% în 2010 şi 2011.

Totodată, a crescut şi rata de validitate a intrărilor în promoţiile “send and win” (rata de validitate este indicele care arată cât la sută din totalul intrărilor într-o campanie reprezintă intrări valide). Dacă în 2006 rata de validitate era de 60%, în 2011 a crescut la 94%, aceasta fiind cu mult mai mare în cazul sistemului pe bază de cod unic (94%) faţă de cea fară cod unic (62%).

În ceea ce priveşte evoluţia premiilor oferite de promoţiile send and win, tendinţa generală este de scădere a valorii totale a premiilor, coroborată cu o tendinţă de uşoară creştere a valorii marelui premiu.

De asemenea, în studiu se arată că în medie, pe parcursul unei campanii, un consumator participă de 4 ori, iar cea mai bună zi de participare a fost vineri (4.7% peste medie) şi cea mai slabă zi a fost marţi (4.3% sub medie).

Studiul identifică şi cei mai importanţi factori care influenţează numărul de intrări şi eficacitatea unei promoţii: numărul total al codurilor participante (în cazul codurilor pe produs), valoarea totală a premiilor, valoarea premiului mare, numărul total de premii, durata promoţiei, bugetul de media şi existenţa mecanismelor de încurajare a participării repetate.

Extra Info

Grupul Mediapost Hit Mail, înfiinţat în 1997, este deţinut în procent de 60% de către Poşta Franceză şi 40% de către fondatorul Marian Şeitan. Poşta Franceză a intrat în acţionariatul Mediapost Hit Mail în martie 2009, prin intermediul companiei sale Mediapost. Pe lângă sediile din Bucureşti, grupul mai deţine un birou la Sofia, în Bulgaria, deschis în 2005 şi unul la Cluj-Napoca, deschis în iunie 2011.

Grupul Mediapost Hit Mail a încheiat anul 2011 îndeplinind previziunile de la începutul anului - 7,5 milioane de euro cifră de afaceri, cu 28% mai mult decât în 2010. Compania oferă servicii de marketing relaţional şi marketing direct multicanal (direct mail, call center, email marketing, mobile marketing), administrare de baze de date, logistică de promoţii pentru consumatori şi retaileri şi distribuţie de pliante în cutiile poştale.