A avut loc seminarul IAA Brand Colours

Aflat pentru prima dată în România ca să susţină acest workshop, Erich Buxbaum a prezentat ieri concluziile a peste 30 de ani de studii asupra impactului culorilor, cu ajutorul a mai bine de 150 de studii de caz internaţionale, unui auditoriu interesat de tematică, format atât de oameni de marketing din companii, cât şi din agenţii de publicitate.

Seminarul i-a introdus pe cei prezenţi în noţiuni de bază despre cum percepem lumina, de ce oamenii percep diferit culorile din cauza modului în care se reflectă lumina, de ce pe întuneric nu vedem culori şi cum se formează culoarea în creierul nostru.

Apoi, în funcţie de contraste, forme, intensitatea şi luminozitatea culorilor, au fost prezentate numeroase exemple de mărci de succes, precum şi studii de caz despre modul în care culorile influenţează percepţia oamenilor. Iată doar câteva exemple: camerele zugrăvite în culori deschise şi luminoase (galben, portocaliu) li se par oamenilor mai calde decât cele închise la culoare, deşi în realitate au aceeaşi temperatură. Un cub de culoare neagră li se pare oamenilor, în general, mai greu deât unul verde, deşi greutatea acestora este identică. Totodată, se pare că spaţiile galbene sau portocalii în care oamenii iau masa îi face pe aceştia să mănânce mai cu poftă şi mai repede.

Iată alte idei desprinse în urma seminarului de ieri, de la IAA:

Un element important din procesul de poziţionare al brandului este să oferi consumatorului beneficii importante, unice şi relevante ale brandului. Culorile ajută consumatorul să creadă aceste beneficii funcţionale, deoarece culorile pot fi folosite pentru a arăta calitatea. Industria a început să combine beneficiile funcţionale cu cele emoţionale. Dincolo de afirmaţia „îţi face părul mai puternic” ca un beneficiu funcţional, brandul îţi oferă şi „ te face să araţi mai plăcut şi mai frumos” ca un beneficiu emoţional.

Decizia de cumpărare este adesea făcută de „burtă”, „inimă”, adică de subconştient.

Culorile devin o importantă parte din marketingul senzorial. Culorile generează asocieri, înţelesuri, emoţii şi apreciere în oameni. Culorile te pot face să simţi rece (albastru), cald (roşu), agresiv (roşu), sau să te calmeze, să te facă să te simţi inconfortabil sau fericit, atent sau obosit, îţi dă impresia de linişte şi relaxare.

Dovezile ştiinţifice despre efectul culorilor sunt relativ noi şi nu s-a publicat încă nimic legat de efectul culorilor în marketing. Cercetările cu arătat rezultate uimitoare privind utilizare culorilor. Indivizii fac hotărâri subconştiente cu privire la o persoană, mediu sau produs, cu 90 de secunde înainte de prima vizualizare şi 60-70% din evaluări sunt bazate pe culoare. Culoarea poate să crească recunoaşterea brandului cu 80%. Reclamele în culori sunt citite cu 42% mai des decât cele alb - negru. 90% dintre oameni reţin mai bine o prezentare colorată decât una monocromă. Şi 83% cred că îi fac să pară mai de succes.

Culoarea nu poate fi văzută izolat, ci în relaţie cu alte culori cu care este folosită în acelaşi timp. Sunt combinaţii de culori care schimbă impactul şi dau profunzime culorii cu care este asociată.

Alegerea schemei de culori este foarte importantă, fie că eşti în business industrial, în servicii financiare, sau FMCG.

Asocierea între culoare şi greutate sunt similare în toată lumea. Culorile grele sunt negre, maro, gri şi albastru. Albastrul cerului, roz, galben, verde crud şi alb sunt percepute în categoria culorilor uşoare.

Asocierea între culoare şi temperatură este, probabil, cel mai universal cod, unde roşu reprezintă căldură excesivă, iar albastru reprezintă rece.

Utilizarea culorilor în marketing ne ajută să vindem, dar utilizarea în mod inteligent şi proprice, cu siguranţă ne va ajuta să vindem şi mai mult.

Extra info

Erich H. Buxbaum a deţinut funcţia de Global Vice Presedent Unilever, fiind responsabil pentru strategii de brand, inovaţii şi brand leadership. Totodată, Buxbaum este Vice Preşedinte IAA World şi Preşedinte IAA Europe. Are peste 30 de ani de experienţă în marketing global în Europa şi America de Nord şi peste 20 de ani de experienţă în studiul culorilor, fiind un speaker de prestigiu.

IAA este organizaţie tripartitã, un parteneriat strategic unic, ce apără interesele comune ale tuturor disciplinelor din întregul spectru al comunicărilor de marketing - de la clienţi şi agenţii de publicitate până la mass media. Este o asociaţie ce cuprinde toate disciplinele implicate în construirea unei mărci şi are o organizare globală, cu baze în 96 de ţări.

In Romania, IAA reuneste 130 companii, firme care fac publicitate pentru produsele / serviciile lor, medii şi agenţii de publicitate. Rolul său este să promoveze în România standardele internaţionale recunoscute în domeniul publicităţii.