Ghenea: „Oportunităţile de business se găsesc exact acolo unde există probleme sau nevoi în piaţă”

IAA: De ce aţi scris această carte?
Marius Ghenea: Am început cu o idee legată de cursurile de antreprenoriat şi de new business adventures pe care le predau la programul Executive MBA de la Maastricht School of Management şi pentru aceste cursuri a trebuit să-mi creez un syllabus potrivit cu realităţile antreprenoriale din România, dar în acelaşi timp, care să respecte nişte norme teoretice pentru un asemenea curs de antreprenoriat. În momentul în care am început acest demers, mi-am dat seama că aş putea să merg mai departe şi, în loc să fac doar un suport de curs, să fac o carte care să acopere mai mult din activitatea şi din ghidul acesta necesar pentru antreprenori. Astfel am ajuns la cartea „Antreprenoriat – drumul de la idei către oportunităţi şi succes în afaceri”. E practic un manual de instrucţiuni pentru antreprenori, care vorbeşte atât despre mentalitatea antreprenorilor, istoria antreprenoriatului, cât şi despre nişte lucruri foarte specifice, pornind de la ideea de afaceri până la identificarea unor oportunităţi în piaţă, crearea unui plan de afaceri, iniţierea unui startup, dezvoltarea afacerii, găsirea resurselor de finanţare, mergând la probleme de creştere, de restructurare şi, la final, către strategii de exit. Astfel, cartea acoperă cam tot ce înseamnă informaţii utile pentru antreprenori ,la orice stadiu s-ar afla afacerea, indiferent că sunt oameni care doar se gândesc să devină antreprenori sau încearca să înţeleagă antreprenoriatul, sau antreprenori care au deja o activitate de câţiva ani.

De ce e specială această carte?
În primul rând, pentru nu ştiu să existe o carte scrisă în limba română de un antreprenor român, care să aibă acest tip de informaţie structurată de la a la Z. Resursele pe care le poţi găsi, fie pe internet, fie în alte cărţi, sunt în general, limitate la anumite aspecte şi la anumite capitole din cartea mea. În al doilea rând, cred că e un lucru interesant că e o combinaţie între un anumit set de cunoştinţe teoretice despre antreprenoriat şi o experienţă practică de antreprenor. Practic, vorbesc despre experienţa mea de antreprenor şi, în acelaşi timp, vorbesc destul de mult şi despre ceea ce am învăţat din experienţa altor antreprenori, pentru că „Arena Leilor”, Schoolforstartups şi alte programe la care particip, mă ajută să discut cu foarte mulţi antreprenori şi să înţeleg care sunt problemele lor.

Antreprenoriatul poate fi învăţat?
Da, e motto-ul din cartea mea, pentru că eu cred că antreprenoriatul se învaţă, iar învăţarea aceasta ţine de mai mulţi factori: în primul rând de disponibilitatea celor care trebuie să înveţe, dar şi de resursele oferite, de structurarea unui anumit tip de material. Într-o oarecare măsura, asta face cartea mea, dar bineînţeles că nu poţi să înveţi totul dintr-o singură carte. Există însă şi alte proiecte sau soluţii pentru a creşte nivelul de educaţie antreprenorială a celor care se gândesc să devină antreprenori.

Cum arată antreprenorul român?
Sunt mai multe generaţii de antreprenori care s-au succedat, pe care le descriu în carte, şi ele se deosebesc între ele: cei care au început să facă diverse activităţi profesionale înainte de 1989 au intrat cu un alt tip de ritm şi de înţelegere în abordarea antreprenoriatului, mai de tip vechi, să-i spunem. Există apoi generaţia mea, adică persoane care erau în timpul studiilor universitare în momentul revoluţiei, iar pentru noi s-a produs o schimbare de cum era înainte şi după în înţelegerea oportunităţilor care există. Generaţia mai tânără, care şi-a făcut studiile după 1989, are marele avantaj de a avea resurse de informaţie mai mari pentru a înţelege care sunt oportunităţile, inclusiv în zona antreprenorială, dar în acelaşi timp, există problema că pieţele devin din ce în ce mai competitive, barierele de intrare se ridică şi atunci nu mai e atât de simplu să începi un business cu un capital atât de mic cum ar fi fost la începutul anilor 1990.

Ce sfarturi aveţi pentru viitori antreprenori?
Primul sfat şi cel mai important: antreprenoriatul se poate învăţa. Înainte de a merge mai departe cu orice fel de gândire sau proiect antreprenorial, cred că oricine ar trebui să stea un pic să se gândească, pentru că ar putea învăţa nişte lucruri folosind diverse resurse despre antreprenoriat. E mai bine să studiezi înainte de a te arunca cu capul înainte. Un alt sfat: să analizeze cu atenţie oportunităţile. Acestea există în continuare în piaţă şi vor exista întotdeauna din punct de vedere al perspectivelor antreprenoriale, numai că trebuie identificate, pentru că de cele mai multe ori, ceea ce pare o idee minuntă, se demonstrează că nu e o oportunitate reală de piaţă, fie că nu este nevoie de produsul sau serviciul respectiv, fie că nevoia este deja acoperită, fie că sunt alte lucruri care fac ca această oportunitate să nu existe în realitate. Ultimul sfat: nu vă lăsaţi furaţi de o idee, mergeţi mai curând pe studiu real şi cât se poate de sistematic al nevoilor problemelor şi durerilor din piaţă, pentru că oportunităţile de business se găsesc exact acolo unde există probleme, nevoi şi dureri în piaţă.