Definiţia antreprenorului poate că nu se pliază perfect pe caracterul şi filosofia de viaţă ale lui Adrian Iuga, un antreprenor român din “vechea gardă”, să-i spunem. Cu toate acestea, fiind la curent cu tot ce nou, deschis şi motivat, Iuga a participat în 2009 la prima simulare de business Blue Ocean Strategy Simulation, prezentată în România de Eusediu Margasoiu, trainer certificat BOS. Seminarul i-a revoluţionat percepţia asupra business-ului pe care îl avea şi i-a permis să îşi creeze propriul “ocean albastru”, în care antreprenorului român de 45 de ani îi face plăcere să înoate relaxat şi în viaţa personală, dar mai ales în cea profesională.
IAA.ro: De unde aţi aflat de exerciţiul de simulare BOS în 2009, atunci când aţi participat dvs, şi de ce aţi considerat că merită să vă înscrieţi?
Adrian Iuga: Înainte de a afla de seminar, am citit cartea BOS. Lucrasem deja puţin cu informaţiile din ea, încercând mai mult mental să construiesc nişte scheme, “vele strategice”, aşa cum le numeşte BOS. Lipsea însă ceva. BOS nu era foarte clar în carte, decât la nivel conceptual. Cartea nu te ajută decisiv. Ştiam că a fost un best seller în USA, aveam şi ediţia din engleză. Am încercat să integrez BOS în planificarea afacerilor mele. Orice manager ştie că poziţionarea, aşa cum a fost definită de părinţii ei, Ries şi Trouth, e strâns legată de diferenţiere. Însă strategia BOS prezentată în carte vorbea despre nişte instrumente analitice pentru a realiza “cea mai bună diferenţiere”. Până la seminar nu am reuşit însă decât să gândesc BOS, fără a şi munci BOS. Vestea cu seminarul BOS m-a bucurat mult.
Seminarul s-a ridicat la nivelul aşteptărilor dvs?
La seminar au participat mulţi manageri de marketing. Au fost 2 zile de “luptă”, vreo 8 ore pe zi. Însă nu îţi dai seama când trece timpul. Dacă mai ţin bine minte, cred că am fost singurul antreprenor participant. Am avut un handicap referitor la limba engleză, în care erau prezentate materialele. Însa Google Translate şi copypaste m-au ajutat să recuperez. Şi încă un handicap referitor la planificarea corporatistă (afacerile mele au scheme mai simple). Faţă de informaţiile pe care le citisem în carte, seminarul completa întrebările şi nelămuririle mele de până atunci. Au fost 2 zile extrem de incitante. Mai multe echipe. Fiecare dorea să câştige. În prima zi am înţeles lucrul cu uneltele simulării respective, fără a utiliza însă efectiv metoda BOS . În ziua a 2-a am început lupta adevărată cu competiţia pe formatul BOS. Fiecare dintre echipele reale concurente încerca să obţină cel mai bun scor pe parcursul a 8 ani virtuali. Erau mai multe pieţe virtuale, în care fiecare echipă reală încerca să “joace” cât mai bine (cercetarea pieţei, prognoza, segmentare, stabilirea pretului, finance- alocari bugetare etc). Ulterior, comparam rezultatele obţinute. 3 runde de luptă. După fiecare rundă vedeam cum au luptat concurenţii (market share, revenue, EBIT), fiecare în piaţa lui. Frumos. M-am bucurat şi pentru că echipa mea a câştigat. Cred că am avut un oarecare avantaj psihologic, ca antreprenor, obişnuit cu managementul riscului în medii diferite (5 ani pe vremea lui Ceauşescu şi 21 de ani după).
Aţi recomanda seminarul mai departe altor antreprenori/directori de marketing? De ce?
Acest seminar este nu util, ci necesar. L-aş recomanda, în primul rând, persoanelor care iau deciziile strategice - antreprenorilor şi CEO. Însă toţi managerii ar trebui să cunoască gândirea BOS. Văd o singură problemă. Inerţia corporatistă. Acolo va fi , după părerea mea, mai greu. BOS dă o reală şansă doar celor flexibili şi rapizi. Dar poate că ăsta e chiar avantajul pe care noi, antreprenorii unor afaceri mici şi medii, trebuie să îl avem în lupta cu lăcomia corporatistă (scuzaţi exprimarea). Însă, chiar şi fiecare manager corporatist cu “picioare de plumb”, silit să respecte o mulţime de proceduri, are o şansă să se remarce, măcar gândind BOS.
Cât de mult v-a ajutat faptul că aţi urmat cursul BOS în lansarea afacerilor dvs?
După seminarul BOS, toată planificarea mea strategică de business a integrat formatul “velei strategice” BOS. Am modulat după BOS toate direcţiile de afaceri în care am operat schimbări.
Avantajul competitiv pe care l-aţi câştigat se datorează aplicării tehnicilor BOS în afacerile dvs? E greu sa îţi creezi propriul “ocean albastru” în lumea reală?
Nu este uşor. Necesită flexibilitate, spirit vizionar. Dar, în fiecare dintre noi, manager sau antreprenor, există un Steve Jobs. Depinde dacă reuşim, dacă avem curajul sau dacă suntem lăsaţi să îl lăsăm să se exprime. BOS cu siguranţă ne poate ajuta. Iată un exemplu: Prin ceea ce a făcut în ultimii ani, Steve Jobs a aplicat principiile BOS. Prin iPhone, Steve Jobs a schimbat harta pieţei telefoanelor mobile! Cred că şi tableta Ipad va crea un major impact în piaţa laptopurilor. După seminarul BOS, veţi înţelege ce şi cum poate genera asemenea schimbări istorice.
BOS ne învaţă nu să întrecem competiţia, ci pur şi simplu să găsim noi resurse şi direcţii de a ne dezvolta afacerile. Funcţionează? După absolvirea BOS v-aţi extins afacerile, aţi explorat direcţii noi, nebănuite înainte?
Zona în care activez este puternic competitivă (HORECA şi IT). Pe o piaţă competitivă, mişcările strategice de tipul BOS sunt vitale. În depozitul nostru de idei aşteaptă înca vreo 3 planuri de afacere gândite în formatul BOS. Acum lucrăm la lansarea în piaţa UE a unui program legat de brandul nostru BIG BROTHER. Pe lângă show-ul BIG BROTHER, în UE va mai fi ceva. Am utilizat şi aici elemente de planificare BOS.
Cum v-a afectat criza?
Muncim. Munca e frumoasă. Nu avem probleme.
Ce ar trebui să facă un antreprenor astfel încât să nu lase garda jos pe timp de criză, dar nici să nu fie îngropat de competiţie?
O mare parte din generaţia de antreprenori autohtoni, iviţi ca şi mine, după revoluţie, au fost împinşi de creşterea pieţii. Fiecare antreprenor serios, adică cei care au făcut afaceri cu un capital propriu, nu cu banii noştri gestionaţi execrabil de către stat, deci fiecare antreprenor serios ar trebui să-şi facă următoarea evaluare:
- Cu cât % a crescut piaţa în care am activat eu în perioada Z?
- Cu cât % mi-am multiplicat capitalul în perioada Z?
Sunt convins că mulţi dintre noi, antreprenorii, vom fi surprinşi să constatăm că indicele de multiplicare al capitalului este sub cel cu care a crescut piaţa în care activăm. Am tot respectul pentru afacerile excelente, adică cele care cresc peste ritmul de creştere al pieţii. Deci le recomand antreprenorilor români să înveţe ştiinţa planificării strategice. Un antreprenor din supertop management ştie bine ce urmează şi ce are de făcut. Are acces la multe butoane, citeşte studii etc.
Care este filosofia dvs ca om de business?
Fac afaceri în România de 26 de ani. Înainte de a-mi planifica afacerile, în primul rând imi planific viata personală. Iar statistica zice că, dacă voi fi sănătos şi nu voi suferi un accident, mai am de trăit maxim 8.700 de zile. Aveţi cifre, calculaţi şi voi. Mă bucur zilnic de viaţă alături de familie. Citesc mult. Mă bucur şi când fac afaceri. E foarte frumos. Dacă voi depăşi termenul ăla statistic, îl voi considera bonus. Deci, înainte de a-mi fixa termene pentru afaceri, am, mai întâi, un deadline personal. Pentru ce urmează pentru mine, după cele 8.700 de zile, nu am nevoie de un capital exprimat în euro sau dolari. Acolo e alt tip de planificare. Am avut şansa dar, mai ales, neşansa să practic yoga şi vă pot confirma ferm că, pentru toată lumea, după moarte mai urmează ceva. Însă, dacă vrem un loc mai bun, trebuie să ne pregătim cumva de acum. Din păcate, puţini ştim asta. Nu intru în detalii. În concluzie, îmi “împing” afacerile din viaţa asta într-un ritm atent planificat. Pentru asta trebuie să ştii mai multe chestii, inclusiv planificarea strategică, aşa cum este şi BOS.
Extra info
Adrian Iuga are 45 ani şi o diplomă de inginer, dar nu a activat niciodată în acest domeniu. Este pasionat de credinţa ortodoxă, kiteboarding, snowboarding şi pescuit. Motto-ul său în viaţă este: „Afacerile sunt un mijloc, nu un scop”. Crede despre sine că nu este „cea mai potrivită persoană pentru a reprezenta/promova spiritul antreprenorial clasic (capitalist), pe care nu îl agreez din principiu, deoarece este bazat pe o creştere de dragul lăcomiei, nu a necesităţii”.
Iuga face afaceri în România de 26 de ani, deci inclusiv în comunism a avut un business prin care risca ani de puşcărie, deoarece pe vremea aceea era considerat ilegal un astfel de comportament. „Mie mi-a plăcut întotdeauna să fiu liber.”, afirmă antreprenorul ieşit din tipar.
De peste 20 de ani activează în domeniul HORECA, iar din când în când oferă şi consultanţă strategică. A rămas legat de studenţie, unde şi-a păstrat 2 afaceri HORECA: un pub www.pub18.ro şi un serviciu de livrări la domiciliu www.BigBrotherPizza.ro. Pe lângă aceste două business-uri, Iuga se ocupă şi de strategia şi vânzarea de reclamă la www.RegieLive.ro.
Simularea de business Blue Ocean Strategy Simulation are loc la sediul IAA, în zilele de 18 şi 19 martie. Locurile sunt limitate, deci grăbiţi-vă să vă înscrieţi!
Detalii despre workshop şi înscriere găsiţi aici, iar pentru a afla alte păreri ale foştilor participanţi, puteţi citi aici.
aboneaza-te
printeaza articol 
trimite unui prieten
