Peter Jansen speră că investiţiile în publicitate vor creşte în a doua jumătate a anului 2010

IAA.ro: Care este misiunea UAPR?
Peter Jansen: Misiunea UAPR-ului este, în primul rând, să promoveze şi să protejeze interesele propriilor membri: agenţiile de publicitate. În plus, avem datoria de a îmbunătăţi standardele profesionale ale industriei de publicitate în întregime.

Care sunt priorităţile anului în curs?
Pentru anul acesta, prioritatea noastră este să stabilim o practică comuna în ceea ce priveşte pitch-urile din publicitate. Am lansat recent un Ghid oficial de organizare a pitch-urilor. E nevoie de multe îmbunătăţiri în procesul de pitch. Cu puţine excepţii, majoritatea proceselor de pitch nu sunt bine structurate, ajungând să fie o pierdere de timp, eforturi şi bani. Aceasta afectează agenţiile, în primul rând, care investesc timp şi resurse în aceste pitch-uri, dar şi pe clienţi care pierd timp atunci când nu le organizează eficient şi corect. Problema mea majoră este că mulţi clienţi nu-şi planifică pitch-urile adecvat. Nu se gândesc dinainte care sunt problemele lor principale de comunicare şi care agenţii de publicitate i-ar putea ajuta să rezolve aceste chestiuni. Nu obişnuiesc să stabilească în mod clar după ce criterii vor judeca agenţiile participante. Drept urmare, invită o mulţime de agenţii şi îşi identifică nevoile în timpul procesului de pitch. Evident, aceasta nu este o modaitate foarte eficientă de selectare a unei agenţii şi conduce la multă frustrare pe partea agenţiilor. Legată de Ghidul de pitch este şi chestiunea comisionului de pitch.
După părerea mea, un comision ar rezolva parţial unele din problemele presante ale pitch-urilor, întrucât clienţii se vor gândi de două ori înainte de a invita 10 agenţii la un pitch. Lucrăm acum la un protocol care va fi semnat de membrii noştri şi prin care ei se angajează să promoveze indicaţiile prevăzute în Ghidul de pitch şi să ne informeze cu privire la cazurile în care clienţii nu le respectă. UAPR a instalat un “hot-line” pentru aceasta, iar eu îl voi contacta personal pe respectivul client pentru a-i aduce la cunoştinţă că, în opinia noastră, anumite principii nu au fost urmate. Sunt convins că majoritatea clienţilor respectabili ne vor da ascultare şi vor încerca să optimizeze pitch-urile. În cazul în care acel client nu arată nicio deschidere către cererea noastră, putem decide să mergem mai departe cu demersul şi să-l punem chiar pe o listă neagră. În acest protocol promovăm, de asemenea, o taxă de 4.000 lei/agenţie pentru cazurile în care clientul invită mai mult de 5 agenţii într-un pitch.

Care sunt proiectele de care sunteţi mândri până în acest moment?
Ghidul oficial de organizare al pitch-urilor, Best Practices (pe site www.uapr.ro), un nou început pentru Ad'Or în 2009.

Care sunt interesele comune pe care le aveţi cu asociaţia IAA Romînia?
Creşterea standardelor profesionale şi etice ale industriei de advertising.

Cum aţi descrie piaţa de publicitate a anului 2009? Sunt semne că piaţa îşi revine?
Pentru acest an, prognozele economice devin tot mai sumbre pe zi ce trece. Va trebui să luăm în considerare creşterea negativă a PIB-ului la 8%. Am citit undeva că piaţa publicităţii are o corelaţie de 3:1 cu economia generală. Asta înseamnă un declin de aproape 25% în 2009. Deci, mi-e teamă că lucrurile se vor înrăutăţi înainte de a deveni mai bune. Sunt încrezător că până în a 2-a jumătate a lui 2010 vom vedea o uşoară creştere a investiţiilor în publicitate, de vreme ce la nivel internaţional există anumite semne că declinul s-a oprit.

Ca asociaţie, ce puteţi face pentru membrii dvs în "lupta" cu criza? Unde se simt ei cel mai tare loviţi?
Am construit un program - “Talent Pool” - pentru oamenii din publicitate care şi-au pierdut job-ul din cauza restructurărilor şi care sunt susţinuţi de foştii angajatori. Am organizat joia trecută un CEO workshop împreună cu EACA despre cum să-ţi manageriezi agenţia pe timp de criză. Discutăm, de asemenea, despre un protocol între UAPR, IAA şi RAC despre cum putem deveni partenerul îndreptăţit al guvernului în cazul ofertelor de advertising. Evident, toţi membrii noştri – mari sau mici – resimt efectele crizei: bugete mai mici, mai puţine proiecte, venituri mai mici.