Este 16 ianuarie şi gândurile îmi zboară la invitatul “seratei” APG (Acccount Planning Group) de azi, nimeni altul decât legendarul Jon Steel, autorul celebrei cărţi “Truth, Lies and Advertising”. Şi întrucât el va vorbi despre noua lui carte: ”The Perfect Pitch”, asta voi face şi eu.
The Perfect Pitch îţi dă multă energie şi în acelaşi timp te aduce cu picioarele pe pământ. Este un manifest profesionist împotriva prezentărilor proaste, o carte pragmatică scrisă de un câştigător. Poţi învăţa despre prezentări de la o prostituată londoneză, de la Steve Jobs, de la Bill Clinton, sau de la Johnnie Cochran? Jon Steel îi citează pe toţi în “The Perfect Pitch”.
Cartea nu vorbeşte numai despre publicitate, ci despre prezentări şi prezentatori fascinanţi în general. Cum se câştigă un cont de miliarde de dolari din postura de outsider? Iată o bună ocazie pentru a face o prezentare perfectă. Asta s-a întâmplat în cazul licitaţiei pentru organizarea Jocurilor Olimpice din 2012, când londonezii au reuşit un “tur de forţă” care i-a adus în postura de învingători ai marelui favorit, Parisul.
Prezentarea, desemnată de Jon Steel ca “the perfect pitch”, poate fi găsită şi pe site-ul evenimentului dar Jon analizează toate momentele cheie făcându-te să înţelegi mecanismele din spatele cuvintelor. The Perfect Pitch este o carte despre a câştiga, întrucât, aşa cum spune autorul, un pitch nu este despre găsirea unui răspuns perfect, ci despre găsirea unui răspuns mai bun decât al competitorilor. Şi cine poate fi mai îndreptăţit să scrie despre arta vânzării decat Jon Steel, un om cu o carieră extraordinară, care a lucrat pentru agenţii ca BMP, Goodby, Berlin and Silverstein şi WPP şi care are o rată de câştig a pitch-urilor de 90%.
aboneaza-te
printeaza articol 
trimite unui prieten
