Cum se declină inteligent pe web o campanie offline?

În cadrul panelului de dezbatere pe tema "Ce deosebeşte o campanie offline eficientă de una făcută ca să fie? Cum se declină inteligent pe web o campanie offline?" de la RoNewMedia 3.0, moderată de Dragoş Stanca, Managing Director F5, au fost invitaţi Mihai Trandafir, Managing Director la Universal McCann, Arina Ureche, Director General la BRAT, Cristian Petriceanu, Preşedintele IAB România, Marius Pahomi, Interaction Business Development Manager, Mediaedge:cia (WPP) şi Mircea Gheorghe, Digital Director la Starcom.

Ce s-a discutat, pe scurt:

Mircea Gheorghe: Există un vârf al icebergului pe care îl vedem raportat şi există o parte care nu se vede (bugete de sales şi trade). Eu cred că anul trecut, peste bugetele măsurate, de care am auzit, au fost cel puţin o treime underground. Anul acesta, cred că aceste bugete underground vor scădea. O explicaţie pentru diferenţa dintre valoarea pieţei online în România şi în alte ţări: clienţii care au promovat cel mai mult internetul au fost companii mari, precum cele din FMCG, dar nu au contribuit cu bugete mari.

Marius Pahomi: Pentru anul trecut, noi am estimat, pe baza unor mecanisme interne, 18 milioane de euro pentru publicitatea online din România. Dimensiunea reală a pieţei probabil că nu o ştie nimeni. Deocamdată, mergem pe cifrele oficiale, cele ale IAB. Rolul publicităţii este să vândă, iar pe internet nu ştii cât de aproape ai fost de vânzări. Nu există niciun criteriu. Diferenţa cred că o face cercetarea. Nu există studii de impact, ROI. Cei de afară vorbesc despre conversii, subiect despre care la noi nu se prea discută. Investiţiile în online sunt la modul - e bine să fim şi noi acolo - însă cercetarea şi oprimizarea fac industria să crească.
 
Cristian Petriceanu: Probabil că publicitatea prin motoarele de căutare ridică piaţa publicităţii online cu 20-30% peste evaluarea PwC. Există probleme la nivelul pieţei şi advertiserii încă nu au convingerea deplină că Internetul e bun pentru ei din cauza lipsei cercetării. Din păcate, IAB România nu poate face prea mult în acest sens, deoarece în IAB sunt mai mulţi publisheri şi agenţii decât clienţi. Trebuie să convingem clienţii să investească o parte din banii lor mai raţional consumaţi anul acesta în reserch.

Arina Ureche: 350 de site-uri sunt înscrise în SATI. SATI poate fi atât de bun cât îşi doresc membri săi, pentru că e realizat cu resursele membrilor, aşa cum îşi doresc ei. Piaţa a crescut mai repede anul trecut decât înainte. Mediul online a devenit măsurabil, deşi nu există cercetări pe eficienţă. BRAT are un proiect de monitorizare a campaniilor de publicitate. La nivel de advertiseri piaţa va putea vedea bugetele investite. Studiul va putea pune la dispoziţie ratele de convergenţă. Există know how şi extertiză.

Mihai Trandafir: Nu trebuie să convingeţi agenţiile să investească mai mult în online, ci să convingeţi clienţii că le înţelegeţi businessul. Trebuie să depăşim tehnicalităţile care pe cei mai mulţi clienţi de publicitate îi sperie şi să le arătăm că le înţelegem valorile. Nu trebuie să generalizăm datele - publicitatea e specifică fiecărui client în parte.

Pascal Viguie, preşedinte KanKan SA&Fondator BkuSky Capital & 321auto.com (Franţa): În Slovacia, ţara cu 5 milioane de locuitori, piaţa de publicitate online e la fel de mare ca în România. În Franţa, am început din timp să acceptăm măsurătorile de trafic online furnizate de Nielsen, iar faptul că au fost acceptate unanim, deşi nu erau foarte corecte, a contat foarte mult. În România, conform datelor din 2008, preţurile practicate în publicitatea online sunt mai mari decât ar trebui.

Tomasz Teodorczyk, Sales Director, Nugg.ad (Polonia): Situaţia României faţă de Polonia este similară. Bugetele erau destul de mici acum doi ani, acum ele reprezintă 10%. Pieţele se aseamănă, în mare. Nu faceţi nimic rău ca şi piaţă, lucrurile se întâmplă aici la fel ca peste tot. Ar trebui să veniţi în întâmpinarea nevoilor clienţilor, asta e foarte important. Concentraţi-vă pe construirea de relaţii personale pentru a fii aproape de ei.

Extra info

RoNewMedia 3.0 se adresează tuturor celor care activează în industria online - de la antreprenoriat, IT şi software, web design & development, la media planning, mobile web, editorial, marketing, comunicare şi servicii web.

RoNewMedia 3.0 este organizat de F5 – compania de web a grupului Realitatea-Caţavencu. Celelalte două ediţii ale evenimentului au avut loc anul trecut, RoNewMedia 1.0, respectiv RoNewMedia 2.0, şi au adunat peste o mie de participanţi şi 67 de speakeri, din care 17 din străinătate.