Internetul dezgheaţă piaţa imobiliară

Agentie de advertising: Brightness Advertising
Numele campaniei: Soluţia care te scoate din crizăa
Client: South Pacific
Perioada de desfăşurare: 28 mai - 14 iulie 2009

Premise

Pornind de la ideea ca, desi contextul actual al pietei nu este cel mai favorabil, oamenii cauta in continuare solutii pentru achizitionarea unei case, South Pacific, dezvoltator imobiliar, lanseaza programul Rent-To-Buy, care facilitează accesul consumatorilor la achiziţia unei locuinţe în oricare dintre cele trei proiecte dezvoltate in zona de nord a capitalei: Sydney, proiect deja terminat, Melbourne, care va fi finalizat în 2009, şi Adelaide, care va fi terminat la începutul anului 2010.

Soluţia este pe cât de simplă pe atat de inovatoare: pentru o perioada fixă (de 14 luni pentru Adelaide si de maxim doi ani pentru Melbourne sau Sydney), potenţialii cumpărători au opţiunea să se mute cu chirie în locuinţa pe care, la împlinirea termenului şi achitarea integrala a preţului stabilit prin negociere, o vor dobândi în proprietate, fără a fi însă obligaţi la plata vreunui avans. Dacă totuşi este oferit un avans, atunci cuantumul chiriei se reduce proporţional.

Obiective

Sporirea gradului de awarness pentru programul dezvoltat de South Pacific, Rent-to-Buy.
Cresterea numarului potentialilor clienti interesati de achizitionarea unei case.

Grupuri ţintă

Oamenii de afaceri care muncesc mai ales în zona de nord a Capitalei şi care înteleg valoarea timpului câştigat prin achiziţionarea unei locuinţe situate la numai câteva minute cu maşina de locul de muncă.

Strategie

Pentru a veni in intampinarea clientilor interesati de achizitia unei case in timpul crizei creditelor imobiliare, echipa Brightness a propus clientului o campanie de comunicare pregatita in exclusivitate pentru mediul online. Companiile Brightness Advertising si South Pacific, impreuna cu colaboratorii lor, Mediacafé (reprezentant Yahoo! Solutions pentru România), ThinkDigital (reprezentant exclusiv de vanzari MySpace si Microsoft Advertising si a tehnologiei Eyeblaster) si divizia de media planning a Communique Media au ales să comunice acolo unde surfeaza oamenii de afaceri romani din grupul tinta vizat: campania s-a desfasurat intre 28 mai si 14 iulie atat pe site-uri romanesti de lifestyle sau tranzactii imobiliare, cat si pe site-uri premium internationale printre care retelele Yahoo, Microsoft Advertising si Oridian, pe reteaua socială MySpace, dar si in sistem „search” prin Google Adwords. In premiera pentru Romania, in banerele de internet au fost integrate spoturi video filmate in sistem HD cu dimensiuni de peste 7MB.

Tactici

Cand aproape toti jucatorii de pe piata comunica doar prin preturi si reduceri, Brightness Advertising prezinta consumatorului o veritabila telenovela de vanzari in doua personaje, Gogu si Maria, care, pe parcursul a 6 episoade video difuzate cate unul pe saptamana, trec prin aceleasi probleme cotidiane si se confrunta cu toate framantarile luarii unei decizii de cumparare tipice consumatorului potential. Personajele spulbera pe rand toate prejudecatile legate de programul Rent-to-Buy prin mici schite amuzante in care gasesc “Solutia care te scoate din criza”.

Rezultatele campaniei

Campania a făcut realmente senzatie in mediul on-line, rezultatele atinse după numai 25 de zile de difuzare depasind cu mult asteptarile: peste 2.500 de lead-uri de vanzare (lead-ul se defineste ca numarul de utilizatori care si-au lasat datele pe site pentru a fi contactati de departamentul de vanzari), cu performante obtinute intre 100 si 200 de leaduri pe zi, pentru cele 117 apartamente disponibile in cele trei proiecte rezidentiale mai sus amintite.

Numarul de vizitatori unici care au fost pana acum directionati catre website-ul www.southpacific.ro a depasit deja 365.000, iar ratele de click inregistrate pana in momentul de fata ajung chiar si pana la 8%, fata de 0.3% media europeana.

Echipa care a contribuit la realizarea acestui proiect este formata din: Andrew Prelea, Chief Executive Officer South Pacific, Geoff Spears, Sales and Marketing Director South Pacific; Ana Vasile si Alin Tatarca – copywriteri, Koma (Cristian Singiorzan) si Octav Campeanu - art directori, Bogdan Manea-Dragulin - Director de Creatie & regizor.